Åtta tips om konsten
att få mottagaren att ta till sig
ditt budskap
1. Sök trovärdighet
Var själv övertygad om det du säger. Det sägs att bra reklam är det snabbaste sättet att döda en dålig produkt. Med andra ord se till att din produkt/tjänst håller måttet.
2. Sök uppmärksamhet
Överraska. Det handlar om att hitta en ny vinkel på ett gammalt problem. Då måste man våga bryta regler och tänka annorlunda.
3. Sök ett eget tonläge
Analysera målgruppen. Fundera på vilket anslag som kan vara effektivast för att attrahera just dem? Vilka drivfjädrar finns hos mottagaren för att ta till sig ditt budskap - rädsla, skuld, girighet, exklusivitet?
4. Sök enkelhet
Vilket är ditt huvudbudskap? Ett kärnfullt budskap hjälper dig att få snabbare genomslag hos målgruppen. Fokusera på det som särskiljer din produkt/tjänst jämfört med konkurrenternas.
5. Sätt namn på din produkt
Med ett produktnamn slår du lättare igenom informationsbruset. BigMac, Rhapsody in Rock, Ipren ...
6. Var konkret
Undvik fällan att använda svepande formuleringar. Bygg istället budskapet på detaljernas helhet. Fokusera på sammanhang där mottagaren tydligt kan se kundnytta.
7. Gör det enkelt för mottagaren att säga Ja
Presentera två Ja-alternativ. Kittla sinnena med spjutspetsalternativet, men ha alltid ett alternativ i bakfickan, t ex enligt modell Volvo med XC90 som flaggskepp kompletterat med andra modeller i andra prisklasser.
8. Ha tålamod
Var beredd på att många konkurrerar om mottagares uppmärksamhet. Var därför uthållig, konsekvent och säg samma sak flera gånger.
Och du – eftersträva att locka fram ett leende. Det vinner du på.
|
